Wie der Verkauf
Ihrer Immobilie zum
Erfolg wird.

Der Verkauf von Immobilien ist für viele Menschen kein einfaches Unterfangen. Nur die wenigsten Verkäufer besitzen so viele Immobilien, dass sie tatsächliche Erfahrung in diesem Bereich sammeln können. Gerade für weniger erfahrene Verkäufer ist ein Verkauf oft mit gravierenden Veränderungen in ihrem Leben verbunden, die selbst viel Aufmerksamkeit und hohe Konzentration benötigen. Wir möchten Ihnen eine Reihe von Hilfestellungen an die Hand geben, damit Sie diese Aufgabe erfolgreich meistern.

Vor dem Verkauf

Legen Sie den Verkaufspreis behutsam fest

Eine Immobilie ist keine Massenware: Beim Verkauf einer Immobilie gibt es wesentlich weniger Kaufinteressenten wie beispielsweise beim Verkauf eines Autos. Wenn Sie Ihren Verkaufspreis über die Zeit senken, werden Interessenten schnell misstrauisch. Sie sollten von Anfang an bemüht sein, ein realistisches und seriöses Angebot zu machen.

Kennen Sie Ihre Konkurrenz

Sollten Sie beispielsweise eine 5 Zimmer Wohnung mit 110 qm Wohnfläche verkaufen, interessiert sich Ihre Käufergruppe vielleicht auch schon für Reihenhäuser und Doppelhaushälften, vielleicht auch für ähnliche Angebote in umliegenden Orten oder Wohnlagen. Verschaffen Sie sich einen Überblick und platzieren Sie Ihr Angebot optimal am Markt.

Präsentieren Sie Ihr Objekt im besten Licht

Schalten sie Verkaufsanzeigen mit Bildern und präsentieren Sie Ihre Immobilie freundlich und professionell. Eine Anzeige mit Bildern hinterlässt einen positiven Eindruck bei Ihrem Wunschkäufer. Achten sie darauf, dass Ihre Fotos die Räume möglichst groß, hell, sauber und angenehm erscheinen lassen.

Vor den Besichtigungen

Filtern Sie die Interessenten am Telefon

Fragen Sie Ihre Interessenten, wie lange Sie bereits nach einer Immobilie suchen und gegebenenfalls, warum Sie sich bisher noch nicht zu einem Kauf entschlossen haben. Stellen Sie sicher, dass Sie es mit ernsthaften und seriösen Interessenten zu tun haben, sonst verschwenden Sie schnell Ihre Zeit.

Seien Sie vorsichtig

Nennen Sie am Telefon nie sofort Ihre Adresse, schon gar nicht, wenn Sie die Immobilie noch selbst bewohnen. Achten Sie darauf, dass Sie nicht preisgeben, wann Sie nicht zuhause sind und geben Sie keine Unterlagen und Dokumente an Fremde weiter.

Schaffen Sie eine angenehme Atmosphäre

Bevor Ihre ausgesuchten Interessenten zu einer Besichtigung vorbeikommen, sollten Sie die Immobilie herrichten. Putzen Sie die Fenster, reparieren Sie kleinere Schäden und lüften Sie alle Räume. Wählen Sie eine geeignete Tageszeit, damit beispielsweise Ihr Garten oder die Terrasse in der Sonne liegen. Auch einige Blumen und der Geruch von frisch gebrühtem Kaffee tragen positiv zur Gesamtathmosphäre bei. Vergessen Sie nicht, auch selbst freundlich, seriös und gepflegt aufzutreten.

Angebote und Verträge

Preisverhandlungen

Seien Sie bereit, über den Preis der Immobilie zu verhandeln und werden Sie hellhörig, wenn Interessenten Ihren Preis ohne weiteres akzeptieren. Oft warten gewiefte Käufer bis zum Notartermin, um in letzter Sekunde nach Preisnachlässen zu fragen und setzen Sie damit geschickt unter Druck.

Bonität der Käufer

Der Notar ist ausschließlich für die Beurkundung zuständig und eine neutrale Instanz. Er wird weder den vertraglichen Inhalt für Sie überprüfen, noch stellt er sicher, ob Ihr Gegenüber die Immobilie bezahlen kann oder will. Wir raten Ihnen, die Bonität der Interessenten im Vorfeld zu überprüfen, um böse Überraschungen zu vermeiden.

Rufen Sie uns an!

Gerne bieten wir Ihnen ein unverbindliches und kostenloses Beratungsgespräch in einem unserer Darmstädter Büros oder bei Ihnen zuhause:

06151/5016371

Racano Immobilien

Tweet